360真的会自主研发手机吗？

调调调

前天看到一篇新闻，标题是《雷军：周鸿祎做手机是欲将卡巴故事重演》，其中心思想是360特供机目前和各传统手机厂商合作只是为了探路，在做顺了之后，老周就会把合作方都踢掉然后自己做自有品牌的360手机。看完后第一反应是雷军总算学聪明了，知道在媒体上对360和合作方进行挑拨离间，配合傅盛之前在微博上发的“钉子汤”的故事，来给双方的合作制造不愉快的间隙。

这个说法乍一看挺唬人的，但是，我认为其实是不会发生的。因为，360没必要做自有品牌手机。为什么？咱们就先从360为什么要做用户特供机开始说起。

首先，360目前是靠什么挣钱？根据财报显示，360的大部分收入来自于其浏览器流量带来的广告和增值业务。也就是说，在PC端，360桌面浏览器的市场占有率决定着360的收入。那么，随着移动互联网时代的到来，手机端的浏览器则成了移动互联网时代的新的入口，如果要保持目前的优势并进一步持续增长，360就必须将在PC端的装机优势复制到手机端上，尽量让360手机浏览器以及其它相关手机应用普及到每台手机上。

从今年年初开始，业内众多互联网公司甚至包括一些传统的手机品牌商都在发力推出自由的手机浏览器来抢占市场份额。360的动作相对来说反而显得比较迟缓。并且360也在这段时间做了一些不成功的手机应用例如前段时间停止开发的360口信等等。所以说，360的系列应用尤其是手机浏览器目前在智能手机设备中并没有突出的优势。究竟应该如何让360在移动互联网时代继续保持装机优势？我相信周鸿祎一定在这些问题上花费了不少脑筋。

小米的横空出世应该是给了周鸿祎不少灵感，这一点老周自己也说过。雷军最开始的说法是小米不靠硬件挣钱，而是采用互联网公司的思路，先把用户聚过来，只要用户越来越多，就不愁找不到利润点。当然，随着时间的推移，事实证明雷军并不是像他说的那样，小米手机早就实现了硬件盈利，而其曾经甚为依仗的MIUI和米聊反而盈利预期越来越渺茫。雷军转悠了将近一年，让小米重新回到了靠硬件产品盈利的老路子。然而，周鸿祎却从中发现了最适合360的发展模式，那就是雷军最开始倡导的，依靠不盈利的高性价比手机来占领用户，进而依靠软件和应用盈利。

因为360有多年的技术沉淀和市场积累，只要用户愿意，360能迅速的把PC端的优势软件功能复制到用户的智能手机当中。而小米却没有丰富的手机应用产品线，现在只有米聊和MIUI，并且还处于被腾讯的打压当中，小米也没有最具战略意义的手机浏览器。360则正好相反。所以说，小米和360这两个公司走的是两条不同的盈利之路。而周鸿祎应该是要感谢雷军的，雷军自己发明的战略在小米身上不能实现，但却能很好的用在360身上。

所以360最后决定做用户特供机，并且是采用最轻的方式去做。360提供推广方案和营销平台，负责将手机卖出去，而其它例如物流售后等等依然是品牌手机商负责。也就是说，360把自己定位为一个渠道或者代理商。这样的好处就是360能以最小的资源和代价去达到它最终的目的。而且，我认为，如果360用户特供机真的做好做顺了，那么“360用户特供机”这个品牌将成为移动互联网时代象征着“价廉物美"的手机新标准。

被360特供机品牌挑中的手机厂商和型号就代表着价格到底，品质有保证，因为360在精挑细选手机型号的时候实际上已经是在帮消费者过滤一遍了，只要最终360用户特供机在今后一段时间内能得到消费者们的认同，那就会形成一个非常好的子品牌形象，就如同PC上用户觉得安装上360安全卫士和杀毒后就会感觉可以放心上网了。用户选择360特供机就代表着省钱省心，如果真正实现了这个品牌寓意，那这在移动互联网时代已然是一个巨大的成功了。而360自始至终要做的，就是保持推广营销优势以及保证对各款手机的监测挑选而已。

按照雷军的说法，他还特意以当年360和卡巴斯基的例子为由，说360手机也将重复当年的故事。其实，雷军这个说法刻意忽略了最重要的一点，那就是，在产品上，硬件和软件是完全不同的概念。

当年360会推出自有的免费杀毒软件，一是因为确实当初市面上杀毒软件价格不菲，二是软件产品的成本是固定的，只有研发和推广成本。软件每多一个用户，并没有对应的实物成本。所以，用户越多，360杀毒的成本就越低。而手机则完全不同。手机从研发到销售再到售后，成本一直如影随形。每卖出一台，都有其硬件成本。这是不可能省略的。

假如说360真的要做自有手机，那么根据小米公司的发展经历，就算360举全公司之力，那也需要至少花费半年到一年时间去搞研发，等一年后真正推出自有手机，按照现在智能手机的发展趋势，一年后的市场环境只会更加竞争激烈，在大家都使用开放的安卓操作系统的前提下，竞争加剧的后果必然是利润越来越低。

那么就算360自有手机完全零利润去销售，其售价也必将和众多品牌手机差距不大，这样就完全没有当年360杀毒免费时造成的那种震撼和影响力。而手机高昂的硬件成本又导致360不可能免费或者赔钱去把手机提供给用户，因为随后还有不可或缺的售后维护成本，这些不是360能够承担的。所以我认为，360完全没理由去做自有手机。360最终就是为了让自己的各类手机应用出现在每台手机上，它根本不需要靠手机硬件去挣钱，这一点是其和小米最大的区别。

而雷军另一段提醒厂商注意的理由就更好笑了，雷军说360会刻意淡化合作商的品牌，来突出360用户特供机的品牌。我真想问问雷总，用户们拿到手的手机上，是不是都还保留着原厂商的LOGO？既然用户们天天都还是瞧着手机上大大的厂商品牌LOGO，那淡化原手机品牌又从何谈起？难道360有魔法能够让用户们对手机上的品牌LOGO视而不见？？

所以，既然360通过用户特供机这个平台和各大传统手机厂商合作就能以最小的代价去实现自己的目的，那360还用的着花大力气去做自有手机吗？我相信各位品牌手机大佬应该也能清楚的看到这一点，所以说，雷军自以为高明的离间计，其实最后换来的可能只是众人的哂笑而已。

＠乌鸦＠

有可能，从一连和雷军的对战中，雷军被迫说出了自己产品很多环节的信息，几乎周小丑质疑什么雷军就把自己的家底全说出来，只能说雷军太嫩了

泰泽网外翻组

360公关出动了..

shehongv

如果数字做的话，我特希望TX也做

oyqa

想当初是谁说不做杀毒软件的

klyxb

当年小米借魅族上位，现在360借小米上位。自己的坑自己填

xt0728

老周真俺看不起你，设计个像样的外壳都成问题，就360那口碑，能揽到人才么？

习惯

klyxb 发表于 2012-7-6 16:26
当年小米借魅族上位，现在360借小米上位。自己的坑自己填

这个你还真是胡说了。雷军从来没说过魅族什么，只有魅族老总骂雷军，也许是理亏，雷军没任何反驳。