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明天小米二代就要发布了,此前传闻小米二代将售2499-2699元,个人认为这是小米营销的惯用手段——先抑后扬，制造舆论。结合今天小米一代降价至1999人民币，笔者认为小米二代将定价为1999人民币。
理由如下：
1、 向苹果iPhone看起。 小米从发布到营销一直都在模仿苹果，就连发布会上雷军的穿着也在模仿乔布斯。五年来，苹果iPhone的价格策略是新品发布售价不变，旧款产品顺势降价。昨晚雷军宣布小米一代降价至1299人民币，即是印证。
2、 最大的营销策略是1999人民币。 小米二代在硬件上最大的卖点是高通四核S4芯片，采用28纳米制程，无论功耗还是性能都远胜三星四核Exynos处理器和英伟Tegra 3四核，是目前最牛的手机处理器无疑，但这个虽能营销，但不好量化，甚至实际使用感受可能也不那么明显，但当营销公式变成：小米二代=四核CPU+4.3英寸屏=1999人民币，这才是最大的噱头。
3、 成本低于1999人民币。 与小米二代配置相似的360超级战舰（4.5英寸IPS屏，高通S4双核CPU）售价1888人民币还很有挣头，即使四核S4芯片价格高出不少，鉴于小米目前的影响力和雷军的活动力，对供应链成本的压缩可以达到1888人民币，即使最不济，成本也会低于1999人民币，加上周边配件，小米仍将挣钱，只是利润微薄。
4、 未来利润很高。 由于高通四核S4芯片产能问题，小米二代要到今年年底才能大规模上市，随着时间的推移，小米二代各零部件成本都将迅速下降，生成成本也随着磨合期的远去，快速下降。此时由于1999人民币刺激带来的大规模需求，小米二代成本将进一步下降，要知道iPhone4S成本才1200人民币。所以后期小米二代大有挣头。可以这么说，明年这时候小米二代直降到1299人民币也不是问题。
5、 雷军的骄傲。 雷军要做的是性价比最高的手机，要做的是发烧友的手机，骨子里雷军和乔布斯是同一种人，有一种天生的骄傲，如同他的名字，要雷人，而这次的“雷”点是：小米二代=四核CPU+4.3英寸屏=1999人民币
6、 营销策略与用户群统一性的要求。 一直以来小米都打出1999人民币的营销噱头，小米手机已经=1999,1999就是小米的代名词，而这个1999除了传递较高的性价比与发烧级的骄傲，也圈定了一个用户群，中低端消费市场，一旦价格超越1999，即使2001，其传递的信号是趋向定位高端，这对小米前期所做的营销是一个毁灭打击，更是对现有用户群的背叛。
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发表于 2012-8-15 21:13:10
