对弈(第三期)：共话平板电脑 差异化战略会战苹果

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4月25日消息，凤凰网科技高端对话沙龙《对弈》第三期聚焦“千军万马战平板”话题，爱国者电子科技有限公司总裁兼CEO曲敬东、北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇、北京乐投科技有限公司总裁邸烁三位嘉宾，以及主持人移动互联网产业联盟秘书长李易，普遍认为，苹果并不可怕，在中国，iPad并非无所不能，平板电脑大潮中每个品牌的将来都有无限可能。

“苹果客户不是我们的客户”

针对苹果iPad在中国无所不在的渗透力，主持人李易首先抛出了一个销售“话术”的问题，怎样让平时购买苹果iPad的用户转移购买国产品牌平板电脑，在实际销售过程中，各品牌有哪些简要又极具吸引力的销售技巧。爱国者电子科技有限公司总裁兼CEO曲敬东以及北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇都认为，苹果的目标销售人群并不是自身关注的对象，与其花费精力去改变苹果“粉丝”的购买倾向，还不如抓住哪些非苹果迷的潜在消费者。

“苹果的客户不是我们的目标客户”，曲敬东首先表明，爱国者产品的定位与苹果有很多不同，每个厂商的定位都不一样的，没有必要说服苹果的用户来购买爱国者的产品。“真正在13亿中国人当中知道苹果是什么的，用苹果产品的人比例还是非常小的。”在中国，民众的需求还是比较有本土特色，从产品的尺寸、性能与价格等因素来看，国产品牌都更具优势。

方礼勇给出了不同的产品定位策略，只关注高端办公人群的需求，壹人壹本不关心苹果的“形”，但会学习苹果的“神”。

作为平板电脑整体方案提供商的乐投科技首席执行官，邸烁则认为，在中国市场和用户群中，还有很多iPad所不能及的地方，特定性能的市场潜在需求仍然可以让国产品牌有更大发挥空间，

差异化是国产厂商与苹果竞争的最有力法宝，不同特性的平板电脑可以满足不同需求的消费人群，邸烁认为，“平板电脑需求很多很散，只要抓住其中某一个特点都可以做出很好的产品。”

“我们要集中兵力各个歼灭敌人”，李易总结国产平板电脑品牌时，用了毛主席的一句名言。

“最好的营销是口碑营销”

从2010年到现在，平板电脑风生水起，“IT渠道、数码渠道、手机渠道、电子商务等渠道形式都应开拓”，曲敬东认为，未来平板电脑的渠道策略应该多元化，厂商的多元化、产品的多元化都决定了平板电脑不可能单一渠道铺货。

如何从多元化的渠道中获胜，中国式的营销方式又与苹果营销模式有哪些不同？邸烁认为，“最好的营销应该是口碑营销”，产品质量才是根本，只有把产品做好了，得到消费者广泛的认可，通过口碑传播，品牌自然会美名远扬。

这种“无招胜有招”的营销方式与方礼勇的营销信条不谋而合，方礼勇认为， “营销是术，产品是道”，同时注重消费者的需求与体验。

曲敬东并不赞同苹果营销的说法，他认为，“苹果没有做太多营销，它的营销效果都是别人给他创造的”。但不可否认的是，苹果的伟大之处在于它创造了一个崭新的平板电脑时代，“但它并不能垄断这个平板时代，我们没有必要去嫉妒苹果，因为在这个敞开的平板大潮中，我们每一个品牌都有成功的机会。”

欲知更多沙龙精彩观点，领略嘉宾现场风采，敬请期待凤凰网科技《对弈》第三期大型视频专题报道。（杨慧）

来源：http://tech.ifeng.com/it/detail_2011_04/25/5956371_0.shtml

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